вторник, 16 ноября 2010 г.

Другие слова

Когда-то давно мне часто приходилось давать объявления о наборе людей - агентов, менеджеров по продажам... Тогда я открыл особый секрет написания такого эффективного объявления.

Во-первых, вначале нужно просто написать свой текст - "Для авантюрного бизнеса требуются смелые люди..."

Во-вторых, надо купить городскую газету по трудоустройству - с объявлениями о найме работников

В-третьих, из своего текста нужно вычеркнуть все те фразы и обороты, которые можно встретить в объявлениях этого газетного номера


Вот тогда твой поиск интересных и трудолюбивых людей имеет шанс быть успешным

Теперь я понимаю, что в коммерции этот опыт есть смысл перенести и на многое другое

Например - на коммерческие презентации

Да-да! Из своей презентации, из своей аргументации стоит убрать все те фразы, которыми пользуется кто-то из конкурентов!

Чтобы стать первыми, мы должны использовать совсем иные слова. Это должны быть не те слова, которые удовлетворяют вторых. Это должны быть особые и по-настоящему Первые Слова!



Размещено с разрешения "Тренинги продаж Деревицкого" © dere.kiev.ua