четверг, 27 декабря 2007 г.

США строят планы по развитию военных роботов

25 декабря 2007 года, 15:17
Текст: Владимир Парамонов

Министерство обороны Соединенных Штатов обнародовало многостраничный документ под названием Unmanned Systems Roadmap: 2007-2032, в котором рассматриваются вопросы, связанные с военным роботостроением, на ближайшие 25 лет.

Документ, на составление которого ушли полтора года, является результатом труда специалистов Министерства, а также сотрудников различных военных и правительственных агентств. По словам представителей силовых структур США, беспилотные самолеты и наземные роботы военного назначения уже доказали свою эффективность, в частности, при проведении боевых действий в Ираке и на территории Афганистана.

В отчете Unmanned Systems Roadmap: 2007-2032 рассматриваются уже выполненные задачи, а также ставятся отдельные цели, которые планируется достичь в будущем. Авторы документа, в числе прочего, указывают на необходимость разработки более точных и чувствительных датчиков, которые позволят роботам с высокой эффективностью обнаруживать противопехотные и морские мины. Кроме того, отчет содержит рекомендации по разработке интегрированной инфраструктуры передачи данных, обеспечивающей для вооруженных сил США и войск союзников возможность получения быстрого доступа к информации, передаваемой беспилотными машинами.

В целом, отчет Unmanned Systems Roadmap: 2007-2032 затрагивает как беспилотные летательные аппараты, так и наземную и морскую роботизированную технику. С полным текстом документа можно ознакомиться здесь (файл в формате PDF, 188 страниц).

Кстати, буквально на днях стало известно, что американские вооруженные силы разорвали контракт на поставку роботов с фирмой Robotic FX в пользу конкурирующей компании iRobot. Ожидается, что компания iRobot предоставит армии США три тысячи роботов, предназначенных для разминирования и ведения разведки. Сумма контракта составляет 286 миллионов долларов.

Компания iRobot заключила контракт с американскими вооруженными силами на поставку роботов, предназначенных для разминирования и ведения разведки.

Несколько месяцев назад вооруженные силы США объявили тендер на поставку военных роботов. Контракт изначально был заключен с фирмой Robotic FX, основанной одним из бывших сотрудников iRobot. Однако впоследствии iRobot подала на Robotic FX в суд, обвинив своего конкурента в краже интеллектуальной собственности и незаконном использовании запатентованных разработок.

На прошлой неделе суд признал фирму Robotic FX виновной в нарушении патентов iRobot, а основателя Robotic FX Джамиля Ахеда - в краже интеллектуальной собственности. После этого американские вооруженные силы разорвали контракт с Robotic FX, выбрав в качестве поставщика роботов компанию iRobot.

По условиям подписанного договора, iRobot поставит вооруженным силам США три тысячи своих роботов. Кроме того, компания iRobot будет предоставлять заказчику необходимые запчасти, осуществлять ремонт роботов и обучать военнослужащих работе с "механическими саперами". Сумма контракта составляет 286 миллионов долларов США.

Нужно заметить, что, помимо военных роботов, компания iRobot выпускает и бытовые продукты. В частности, iRobot предлагает желающим приобрести роботизированные пылесосы Roomba, робота Scooba, следящего за чистотой полов, а также робота Looj, предназначенного для чистки водосточных желобов.

Ученые опровергли некоторые медицинские мифы

25 декабря 2007 года, 16:04
Текст: Дарья Дмитриева

Ученые из Университета Индианы (США) развеяли некоторые мифы относительно вреда и пользы человеческому здоровью, сообщает BBC.

Например, мнение о том, что выпивать восемь стаканов воды ежедневно приносит пользу для здоровья, является ошибочным. Как показывают новые исследования, нужный баланс жидкости в организме помогают соблюсти соки, молоко, а также чай или кофе. Употребление большого количества воды, напротив, может оказаться вредным для организма.

К медицинским мифам ученые также отнесли точку зрения, что люди, в большинстве своем, используют способности мозга лишь на 10%. Наблюдения за пациентами с мозговыми травмами показали, что нарушение мозговой деятельности отрицательно сказывается на умственных способностях пациента, его вегетативной системе и манере поведения. Это доказывает, что у человеческого мозга нет ни одного незадействованного или нефункционирующего участка.

Многие считают, что после смерти человека у него продолжают расти волосы и ногти. Однако ученые связывают это впечатление с оптическим обманом: мышцы и кожа мертвого человека сжимаются и на таком фоне ногти и волосы кажутся длиннее. Как утверждают эксперты, для роста ногтей и волос необходима нормальная деятельность гормональной системы, которая прекращается после смерти человека.

Ранее предполагали, что мясо индейки содержит повышенное количество вещества триптофана, которое оказывает на организм человека снотворный эффект. Однако результаты новых научных исследований показывают, что мясо индейки, курицы и говядины содержат одинаковое количество триптофана и безвредны для здоровья.

Необоснованным назвали эксперты мнение о том, что читать при тусклом свете – вредно для зрения. Также они отметили, что существуют слабые доказательства того, что мобильные телефоны наносят вред пациентам, находящимся в больницах.

Компания SpaceDev провела испытания гибридных двигателей лунного модуля

25 декабря 2007 года, 18:49
Текст: Михаил Карпов

Компания SpaceDev произвела на прошлой неделе успешный запуск прототипа лунного модуля, сообщает Space.com. Инженеры проверили работоспособность гибридных реактивных двигателей аппарата. В ходе испытаний модуль поднялся на высоту 10,7 метра, после чего самостоятельно приземлился.

SpaceDev ведёт разработки совместно с Международной ассоциацией Лунной обсерватории (ILOA). Целью работы является создание космического корабля, который сможет прилуниться в районе южного полюса спутника Земли. Там астронавты будут проводить исследования в области астрофизики и систем связи. По словам Марка Сиранджело, директора SpaceDev, инженеры видят и другие сферы применения новых ракетных двигателей, а также собираются продолжать сотрудничать с ILOA.

Прототип посадочного модуля оборудован четырьмя гибридными двигателями, которые работают как на жидком, так и на твёрдом топливе. Эти компоненты не взрывоопасны, так что шансы несчастного случая весьма низки. Некоторое время назад SpaceDev работала совместно с компанией Scaled Composites над гибридными двигателями для частного космического корабля Space Ship One.

Психологическое давление

В жизни часто встречаются люди, которые для достижения своих целей готовы использовать некоторые психологические приемы. Чтобы не оказаться человеком на которого «нажали» надо знать, как это могут сделать.

Человеческий фактор

Помните, когда Суворов после победы над французами в 1799 году возвращался в Петербург, неожиданно Павел I отменил для него все почести. Казалось бы, — человек заслужил уважение и почет, а получил от императора немилость и даже опалу. Скорее всего, этот эпизод сыграл свою решающую роль в столь скорой кончине полководца.

Это сравнительно простой способ надавить на человека, и применяется он гораздо чаще, чем все остальные, порой даже неосознанно. Суть его заключается в том, чтобы задеть статус человека, его личное достоинство. Поэтому если во время важной деловой встречи вам делают замечания относительно одежды или внешнего вида, например, что вы плохо выглядите или что этот костюм вам не к лицу, то стоит задуматься, — не хотят ли ваши будущие деловые партнеры отвлечь вас от сути дела, переключив ваше внимание на себя самого. Такими «струнами души» может оказаться любой значимый для человека мотив: это и переживание из-за маленького роста, или скажем полноты.

Задеть ваш статус могут и, заставив ждать на каком-нибудь приеме, не слушать то, что вы говорите или не встречаться с вами глазами, намеренное сокращение времени для принятия решения, намек на широкие связи. Все это может сделать вас более подверженным чужому воздействию. У вас может появиться неосознанное желание поскорее уйти со встречи, возможно даже в ущерб самому себе Чтобы не поддаваться такому давлению, психологи советуют воспитывать в себе внутреннее чувство самоуважения, и тогда, можно не беспокоиться, что на вас надавят подобным образом.

Когда от вас требуется подписание важного документа, и вы пытаетесь сосредоточиться на нем, ваш деловой партнер может внезапно переключить ваше внимание на предметы, не относящиеся к сути дела, при этом неосознанно для вас произвести нужное внушение. Это когда вам, к примеру, говорят: «Какой ручкой вы обычно любите подписывать документы, шариковой или чернильной». «Шариковой», — допустим, ответите вы. Психолог Милтон Эриксон называл это иллюзией выбора или ложным чувством альтернативы. Мало того, что в данном случае ваше внимание переводят на предмет, не имеющий никакого отношения к делу, так еще, если задуматься, вам предлагают выбор без выбора. У некоторых людей, ко всему прочему возникает неосознанное чувство благодарности за проявленный интерес к своей персоне, а, отвечая на вопрос, человек как бы сам соглашается с тем, что подписывать этот документ ему придется своей любимой шариковой ручкой.

В гипнозе психологами часто используется такой прием, как «отрицательная команда». Попробуйте войти в какое-нибудь помещение, где есть люди и сказать: «Я очень хочу, чтобы никто сейчас не смотрел на потолок». Как вы думаете, что сделает большинство присутствующих людей? Точно, посмотрят на потолок. На этом собственно построены некоторые рекламные акции. Такой прием могут применить и к вам во время деловой беседы, если в доброжелательно-шутливом тоне, без какого-то тайного подтекста скажут: «Будьте внимательны при ознакомление с этими документами, не расслабляйтесь, не теряйте контроль, вы должны все тщательнейшим образом проверить. А то сейчас многие обманывают». После таких слов вы можете абсолютно проникнуться доверием к своему возможному партнеру и обнаружить, что начали терять контроль, расслабляться и вообще готовы хоть сейчас подписать все, что вас попросят. Если вы чувствуете нечто похожее, то лучше перенести рассмотрение документов на следующий день.

Воздействие стрессом

Экстремальные ситуации оказывают воздействие на человека по несколько раз в день, и в принципе стрессы нужны человеку, ибо они повышают тонус. Однако если они достигают определенного критического уровня, то действуют не только во вред организму, но и вашей активности. На этом и построено психологическое давление стрессом.

Когда в 1812 году отступавшие французы попали в лютые русские морозы, для многих из них подобная экстремальная ситуация оказалась смертельной. И здесь первостепенное значение имело даже не то, что у французов не было зимней одежды, а то, что в результате длительного стресса «поверхностные» резервы организма иссякли, а «глубокие» не успели мобилизоваться.

Конечно, в повседневной жизни до этого не доходит, но снизить работоспособность и восприимчивость человека можно запросто. А сделать это можно по-разному. Известно, что у каждого человека существует врожденное чувство опасности. А значит если воздействовать на человека громким звуком, внезапным падением, быстро приближающимся предметом, яркой вспышкой света или даже неожиданным прикосновением, можно нарушить восприятие и уменьшить его чувствительность. Например, при сильном шумовом воздействии (120 децибел и выше) могут появляться головные боли, нарушаться движения, человек будет не способен здраво анализировать ситуацию и принимать решения. В свою очередь мало интенсивные звуки, создаваемые СВЧ-генераторами, могут приводить к куда более серьезным последствиям. Практически не воспринимаемые нашим слухом они могут входить в резонанс с колебаниями внутренних органов человека и даже приводить к серьезным патологическим изменениям в организме. Если же интенсивность инфразвука меньше колебаний человеческого мозга, то возникает панический страх, теряется чувство контроля за ситуацией, исчезает самообладание. Поэтому если вы ощущаете непонятный и не свойственный вам внутренний дискомфорт, договоритесь с вашим партнером, перенести встречу в другое место.

Теперь что касается неожиданных прикосновений. Американские психологи утверждают, что у каждого человека есть тысячи автоматических программ. Одной из таких программ поведения является рукопожатие, когда вам человек протягивает руку, вы автоматически протягиваете свою в ответ. Но что произойдет, если вы не поздороваетесь, а, к примеру, возьмете его за запястье. Вы нарушите программу. Человек, чью руку вы взяли, не знает, что делать дальше, у него отсутствует следующий шаг, к которому можно перейти. И вот в это самое время вы даете ему определенную инструкцию, внушение: «Мы сегодня обязательно должны закончить все дела». Если вы просто прервете рукопожатие и ничего больше не сделаете, то человек, с которым вы таким странным образом поздоровались, будет в недоумении от вашей реакции.

Поэтому здесь важно словесное внушение. Вообще любая неожиданность может вызвать реакцию «зависания», и во время этого периода могут сделать любое внушение, как во благо вам, так и во зло. В идеале, не худо, конечно, научиться защищаться от «нажимания на кнопки». Но это реально лишь в том случае, когда человека практически невозможно просчитать.

При серьезных деловых разговоров нужно следить за тем, чтобы в помещение не было жарко и душно, иначе это может вас настолько расслабить, что понизит мыслительную активность или снизит внимание. Когда в помещение, где вы ведете переговоры шумно или же нет места для конфиденциальной беседы, все это рассчитано на то, что вы сделаете уступки.

Угроза физического давления

Это еще не само физическое давление, а всего лишь угроза, или возможные опасения, но по своим разрушительным свойствам она порой действеннее, чем все остальное. Известно, что император Павел чрезвычайно сильно опасался за свою жизнь, собственно этот страх на протяжении нескольких лет отравлял его существование. Не вызывает сомнения что человек воспринимающий все угрозы слишком близко к сердцу, фактически лишается возможности воспринимать все краски жизни. Страх и тревога, по существу, делают человека неполноценным.

Такие мысли не только обволакивают все сознание, но и подавляют человека, заставляя постоянно думать об этом. Он становится рабом своих мыслей, которые размножаются с невероятной скоростью. Есть такая древняя мудрость, «сходное притягивает сходное», вот и дурные мысли будут притягивать к себе подобные, и получится, что жертва сама себе внушает, что с ней может что-то случится, тем самым, не только отравляя себе жизнь, но и разрушая свое здоровье. Может быть, в этой точке зрения и есть какой-то мистицизм, но определенно можно сказать, что наша внутренняя речь является программой нашего внешнего поведения. А значит вероятность того, что человек с такими мыслями окажет сопротивление сложившийся обстоятельствам практически равна нулю. Поэтому очень важно научиться игнорировать письма, звонки, послания с угрозами, чтобы не поддаваться панике, страху, а здраво рассуждать и находить выход из любой, пусть даже из самой тупиковой ситуации.

Словом в ваших руках есть ключик, с помощью которого можно успешно противостоять подобным воздействиям, надо только умело им пользоваться.

Источник: Psyfactor

Как клиента защитить от конкурента

И все таки, почему они уходят от нас? Нет, не женщины, а наши клиенты, деловые партнеры, постоянные заказчики... Те, от кого зависит успех и процветание как нашей фирмы, так и нас лично. Причина заключается в конкуренции — ответите вы. И не ошибетесь.

Высокая конкуренция на рынке товаров и услуг приводит к тому, что все клиенты и заказчики периодически меняют своих постоянных поставщиков. Американские психологи, озаботившись данной проблемой, выяснили интересную вещь. Одной из главной причин ухода покупателей к конкурентам, по их мнению, является отсутствие иных, кроме деловых, отношений между покупателем и компанией-продавцом. Клиент всегда знает, что фирма гораздо более заинтересована в нем, чем он в ней. Ему же обычно не предлагают ничего, кроме более-менее приемлемого соотношения «цена-качество». Ничего, что мотивировало бы его и дальше пользоваться услугами данной фирмы. Следовательно, заказчик всегда готов уйти к тем, кто найдет более удачную тактику и предложит более выгодные условия. Как же удержать и без того неуловимого и капризного клиента-покупателя? Чтобы решить этот вопрос, классических маркетинговых приемов уже недостаточно. Формула четырех «P» (Price, Place и так далее) для этого непригодна. Здесь на помощь может придти психология.

Американские бизнес-психологи считают, что решение проблемы заключается в создании и развитии дружеских отношений между заказчиком и компанией-поставщиком. Чем теснее и человечнее будут отношения, тем психологически сложнее будет заказчику «отвалить» к конкуренту. «Подумаешь, открытие», — скажет наш деловой человек, для которого понятие «посидеть с клиентом по душам» давно уже стало нормой ведения бизнеса. Однако практичные американцы не были бы американцами, если бы не поставили все это дело на серьезную технологическую основу. Отныне основной целью маркетинговых служб, помимо привлечения клиентов, является и выявление всех возможных точек соприкосновения с заказчиком. Главная задача — создание за короткий срок тесных, дружеских и взаимно полезных отношений с ним. Созданы и специальные маркетинговые подразделения — CRM (Customer Relation Management — управление отношениями с потребителем). Их прямая обязанность — «профессионально» дружить с клиентами.

Разработана целая технология установления дружеских отношений. Процитируем материалы сайта crm-forum.com: «CRM — это не управление или манипуляция покупателем. Никто не любит, когда им манипулируют. Сконцентрируйтесь на потребностях клиента и снабжайте его информацией, которая поможет ему их удовлетворить. Нужно использовать малейшую возможность для создания доверительных отношений между потребителем и продавцом. Направьте все свои усилия на фазу удовлетворения...»

Последний термин нуждается в уточнении. Психологи считают, что процесс покупки товара состоит из нескольких фаз. Все начинается с момента осознания человеком потребности в чем либо. В этот момент потребитель впервые обращает внимание на товары из данной категории. Далее следует этап анализа. Человек начинает искать интересующую его информацию, обращает внимание на рекламу, сравнивает и анализирует брэнды, спрашивает совета у родственников и друзей, в общем, размышляет. Отношения к различным торговым маркам у него еще не определились, противоречат друг другу. Поэтому потребитель в этот момент испытывает потребность в получении самой разнообразной информации.

Фаза обдумывания начинается с выделения из всей массы предложений, нескольких вариантов, из которых человек делает окончательный выбор. Полученная информация систематизируется, «раскладывается по полочкам». Эта фаза характеризуется все возрастающим внутренним психологическим напряжением. Его интенсивность зависит от важности и стоимости покупки, от обилия противоречащей друг другу информации (одна реклама хвалит одну марку, другая — другую и т.п.). Это чувство психологи называют несбалансированным или диссонантным состоянием покупателя. Все мы переживаем это чувство неоднократно, когда обстоятельства принуждают нас к выбору одной из альтернативных позиций. Поэтому непосредственный процесс покупки всегда сопровождается чувством психологического дискомфорта. Человек часто оказывается в положении буриданового осла, не способного сделать выбор между одинаковыми «стогами сена». Делая выбор в пользу конкретной марки товара (или конкретного поставщика) человек стремится восстановить сбалансированность своего психологического мира. Совершая покупку, он хочет избавиться от состояния психологического дискомфорта.

Безусловно, в выигрыше окажется та фирма, чьи отношения с клиентом на момент принятия им окончательного решения окажутся наиболее «человеческими» — тесными и дружескими. Однако сам процесс покупки отнюдь не завершает процесс продажи, а делит его пополам. Следующая за ним фаза удовлетворения является периодом наивысшей эмоциональной вовлеченности потребителя. Человек уже совершил покупку и жаждет подтверждения того, что он сделал правильный выбор. Другими словами, он проявляет тенденцию к поиску информации, которая могла бы подтвердить, что «Игра стоила свеч» и «Париж стоил мессы». В то же время сведения о купленном товаре, которые могут обозначать, что покупатель сделал плохой выбор, воспринимаются им крайне плохо, поскольку не уменьшают исходного чувства психологического дискомфорта, а возвращают к нему.

Тут-то клиента и нужно брать, тепленького, — учат американские психологи. Именно фаза удовлетворения является наиболее благоприятным периодом для установления тесных дружеских отношений. Пол Дик, специалист по CRM, советует: «Всегда будьте умеренны в восторгах до момента покупки товара, но не жалейте комплиментов, когда человек уже купил его. Этот вывод может показаться парадоксальным для многих продавцов, обычно теряющих всякий интерес к покупателю после того, как тот заплатил деньги в кассу. Продавцы делают большую ошибку, всячески расхваливая предлагаемый товар до момента покупки, и этим только отпугивают покупателя. Вы должны понять важный нюанс. Помните, что человек. покупает не товар, а пользу, удобство, выгоду. Продавец должен уметь быстро понять желания клиента, выяснить, что для него главное (цена, условия доставки, практичность, качество, оригинальность). Поэтому до момента покупки продавец должен ПРЕДЛАГАТЬ товар, РЕКОМЕНДОВАТЬ его, подчеркивая, что он удовлетворяет главным требованиям покупателя (заказчика). А после покупки нужно именно ХВАЛИТЬ сделанный покупателем выбор. При этом всегда избегайте выяснять то, почему он так решил. Это его личное дело. Каждому покупателю постарайтесь сделать соответствующий комплимент. Помните, что мужчины поддаются на комплименты еще лучше, чем женщины, хотя внешне это проявляется меньше.

Поступая таким образом вы создаете у клиента впечатление «полной объективности» продавца (поскольку похвала следует уже после того, как деньги уплачены в кассу) и вызываете таким образом дружеское расположение к себе и к своей фирме».

После этого у покупателя должна наступить следующая психологическая фаза — «формирование верности фирме-продавцу (или конкретной торговой марке)». Методов укрепления и культивирования такой «верности» сегодня разработано много. Главное — все сделать правильно. Тогда клиент ваш. И если не навсегда, то очень надолго.

Источник: Psyfactor

понедельник, 24 декабря 2007 г.

Тимошенко намерена установить контакты с общественностью

Премьер-министр Украины Юлия Тимошенко хочет установить контакт с украинскими предпринимателями, учителями, врачами, деятелями культуры, чтобы подчинить их интересам работу украинской власти. Об этом она заявила в своем обращении к гражданам Украины на телеканале "Интер".

"Мы начинаем действовать и, прежде всего, я хочу установить прямой, без каких-либо посредников, контакт с вами: с предпринимателями, сотрудниками сферы образования, врачами, сотрудниками сферы культуры и искусства, учеными, шахтерами, металлургами, пенсионерами и студентами, транспортниками и селянами, представителями всех социальных и профессиональных команд. И хочу сама непосредственно и именно от вас услышать, с какими проблемами вы живете, что вам мешает быть счастливыми и успешными. Я научу всю правительственную машину подчиняться вашим интересам, а не заниматься самоудовлетворением", - сказала Премьер-министр.


Политики, есть политики

Сегодня задал вопрос Роману Зварычу на интернет конференции. Ответ как по мне смазанный :(

Роман Михайлович,
Прошу дать оценку Судебной системе Украины, её соответствия потребностям цивилизованного демократичного общества, а в частности рядовым гражданам, как ячейкам этого общества. Так как на сегодняшний момент сложилось впечатление, что основная функция нашей "судебной системы" - легализация рейдерских атак всех мастей и создание выгодных прецедентов для финансово-промышленных групп. Такую картину рисуют нам СМИ. Но, по моему мнению, такая картина получается не из-за того, что все СМИ пиарят интересы своих владельцев, а скорее из-за отсутствия положительных результатов деятельности этой ветви власти. Отсутствует не только прозрачность судебной системы, но и вообще единое информационное поле, в рамках которого общественность могла бы взаимодействовать с государственным аппаратом по вопросам правосудия. Учитывая вышесказанное вопрос. Планирует ли правительство, сформированное демократическими силами реформировать Судебную систему Украины с целью повышения открытости для общественности принимаемых судебных решений и как следствие повышение ответственности чиновников за принимаемые решения?

P.S. "Официальный сайт китайского Национального бюро по предотвращению коррупции, запущенный 18 декабря, работает с перебоями из-за слишком большого числа желающих доложить о случаях коррупции в бизнесе и правительстве" (Источник http://net.compulenta.ru/343162/). Думаю, Украине аналогичная инициатива принесет ощутимую пользу в случае внедрения. Важно чтобы каждый получил возможность быть услышанным по вопросам нарушения прав и свобод и конечно не менее важна адекватная реакция государства.

24.12.07 10:29
Р.З. Пане Сергію, я переконаний у тому, що схема судової системи в Україні є правильна по своїй суті з двома винятками. Я категорично не сприймаю існування окремої гілки господарських судів, я переконаний в тому, що це спори цивільного правового характеру і тому, якщо Ви пам’ятаєте морю позицію, коли я ще був Міністром юстиції, я вимагав скасування Господарського Кодексу та всієї системи господарських судів. Друга прикмета української судової системи, яка мною не сприймається, - порядок призначення суддів на адміністративні посади, зокрема, надмірні повноваження голови суду на кожному рівні. Тому в Міністерстві юстиції був розроблений відповідний пакет законопроектів, який був внесений Президентом України, ці закони прийняті у першому читанні і я буду наполягати на тому, щоб парламент остаточно схвалив ці два проекті. Я розумію, що це не остаточна панацея, я прекрасно розумію, що головна проблема з судовою владою в Україні – проблема корупції. Але принаймні прийняття цих законів буде крок у правильного напрямку.

пятница, 21 декабря 2007 г.

Google Talk научился переводить

20 декабря 2007 года, 17:17
Текст: Эльвира Кошкина

Вчера компания Google снабдила свой интернет-пейджер Google Talk новой функцией, пишет в блоге Google Йонас Линдберг. Теперь пользователи этого приложения могут с помощью специальных ботов переводит в реальном времени фразы, предложения и целые абзацы текста с одного языка на другой. Этих ботов можно использовать как в групповых чатах Google Talk, так и в качестве карманных переводчиков в клиенте Google Talk for BlackBerry.

В общей сложности предлагается тридцать ботов, которые переводят на английский с арабского, немецкого, французского, корейского, русского, греческого, голландского, итальянского, испанского, японского и китайского языков, а также с английского на все перечисленные языки и с немецкого на французский язык.

[Image]

Чтобы воспользоваться данной функцией, пользователь должен добавить в свой контакт-лист соответствующего автоматического переводчика. В названии ботов используются двухбуквенные аббревиатуры языков, с которыми можно ознакомиться здесь. К примеру, если требуется переводить с английского на корейский язык, то следует выбрать бота под названием en2ko@bot.talk.google.com, а если хочется переводить с французского на немецкий, то надо внести в список "друзей" бота fr2de@bot.talk.google.com.

Кроме того, Google предлагает всем желающим, имеющим опыт в программировании, создать собственных ботов-переводчиков.

Тестовый запуск аппарата с коммерческого космодрома прошел успешно

20 декабря 2007 года, 18:21
Текст: Георгий Мешков

Компания UP Aerospace на днях осуществила тестовый запуск со своего коммерческого космодрома в Нью-Мехико. После старта тестовый аппарат поднялся на высоту немногим более 700 метров, что, конечно, воображение не поражает, учитывая назначение стартовой площадки, сообщает News.com.

Напомним, что в 2004 году американская туристическая компания Space Adventures объявила о планах постройки частного космодрома, с которого, в перспективе, каждый желающий смог бы совершить орбитальный или суборбитальный полёт. В качестве вариантов подходящего для организации комплекса участка рассматривались Япония, Малайзия, США, Сингапур и Объединённые Арабские Эмираты. В результате строительство началось в США, в штате Нью-Мехико, для которого создание подобного объекта является ключевым событием в деле привлечения туристов.

Космопорт расположен в 72 километрах от Лас Крусес, в регионе с низкой плотностью населения. С этой стартовой площадки, строительство которой обошлось в 225 миллионов долларов США, предполагает запускать свои суборбитальные корабли компания Virgin Galactic. На борту корабля, который планирует использовать Virgin Galactic, смогут разместиться шесть пассажиров и два пилота. Космический корабль будет выводиться в суборбитальный полёт на ракетной тяге на высоту около 140 км над поверхностью Земли. Стоимость полёта составит 190000 долларов США.

среда, 19 декабря 2007 г.

Ответный удар по Тимошенко

Список «внешних и внутренних врагов» нового Премьера на 2008 год

В последние дни уходящего года разгадана еще одна политическая загадка о месте Тимошенко в украинском политикуме. Новый, 2008, год Юлия Владимировна встретит в должности Премьер-министра и проведет, скорее всего, тоже. Политико-правовая реальность в Украине такова, что даже если коалиция починет в бозе, Тимошенко будет выполнять обязанности главы правительства в статусе и. о. до тех пор, пока не будут сформированы новые коалиция и Кабмин. А сделать это в нынешнем составе ВР невозможно. Так что 2008 год с уверенностью можно назвать годом инициатив леди Ю.

Возможно также, что для самой Тимошенко новый год станет отправной точкой на пути к высшему государственному посту – президентству. Причем с каждым новым «особым мнением», «урезанием» полномочий Кабмина, «пожеланием» Банковой ее помыслы будут тверже, а действия жестче.

Но праздновать победу в лагере БЮТ пока не спешат. Там отлично понимают, что еще не известно, как будет работать исполнительный механизм с такой «фрондой» в лице оппозиции и «чужими» среди своих в коалиции. По крайней мере, «мин» для нового Премьера заложено предостаточно. Главные центры рисков для нее сегодня – это оппозиция (в лице Партии регионов), Президент и часть блока НУ-НС, «скрепя сердце» проголосовавшая за Тимошенко.

Правила съема. Правила лидерства.

Издавна, с самых пещерных времен, повелось условное разделение ролей между мужчинами и женщинами. Мужчины – охотники, добытчики, сильные представители человечества. Воины. Женщины – собиратели, улучшатели, воспитатели, слабая половина человечества.

Тысячелетия генетической памяти не могут быть забыты за столетие "равноправия" мужчины и женщины.

Это не хорошо и не плохо, это так и есть. Тут совершенно ни причем мужской шовинизм, а равноправие в отношениях – это миф. Ну подумай сам, если все решения будет принимать женщина, а ты будешь их молча выполнять? Ну я бы сказал, что яйца в этой паре – у женщины. Более мягкое определение – бесхребетный подкаблучник. Да, такие «отношения» тоже могут быть и бывают, но лично нам это глубоко непонятно. В смысле, как взрослый и адекватный человек может на такое согласиться?

В общем и целом, мы спокойно относимся к этому распределению ролей в мире. И так же советуем тебе понимать, что даже самая ярая феминистка втайне мечтает о мужчине, который будет лучше ее во всем. Мечтает о своем лидере. И мы поможем тебе стать лидером в отношениях. Сразу заметим, что по книге лидерству научиться сложно, тебе придется практиковаться в жизни. И простые советы, которые написаны ниже, обязательно тебе в этом помогут.

Уметь говорить нет


Нет ничего хуже, чем безотказный парень. Представь себе, что ты запланировал свидание с девушкой, а тебе звонит знакомый и просит помочь передвинуть шкаф. А весу в нем – полтонны с гаком. Что ты будешь делать? Откажешься – потеряешь репутацию у друзей? Нет. В случае отказа ты покажешь ему, что у тебя есть свои планы.

Уметь говорить «нет» - это навык, который показывает твою силу воли. Пойми сам, что всем понравиться нельзя. Находясь в кругу людей, ты к кому-то обязательно будешь повернут задницей. Научись выбирать между тем, что важно для тебя и что ты можешь сделать. Причем умение отказывать важно и при общении с девушками. Как ты думаешь, что больше ценится – парень, у которого много друзей, который всегда занят, который востребован в обществе? Или парень, который может прибежать по первому звонку, выполняя функции курьера, доставки суши и мелкого чернорабочего?

Первый. Он интересен многим. Поэтому учись говорить «нет» на те просьбы, которые ты делать не хочешь. Не получается? Смотри видеопособие под названием «Собачье Сердце». Цитирую (по книге):

- Хочу предложить вам, - тут женщина из-за пазухи вытащила несколько ярких и мокрых от снега журналов, - взять несколько журналов в пользу детей германии. По полтиннику штука.

- Нет, не возьму, - кратко ответил Филипп Филиппович, покосившись на журналы.

Совершенное изумление выразилось на лицах, а женщина покрылась клюквенным налетом.

- Почему же вы отказываетесь?
- Не хочу.
- Вы не сочувствуете детям германии?
- Сочувствую.
- Жалеете по полтиннику?
- Нет.
- Так почему же?
- Не хочу.

Знать, чего хочешь


Нет ничего хуже сцены на первом свидании, когда девушка пришла в условленное место. И вот, представь, что вы стоите на улице, у памятника великому деятелю искусства посреди сквера. И девушка задает тебе совершенно простой, естественный и важный для нее вопрос:

- А что мы будем делать? Куда пойдем?

Как там это было в замечательной игрушке Space Quest 5? «Ну давай, скажи что-нибудь яркое, запоминающееся и интересное!»

- ээээ…

Все, старик, ты попал. Ты показал женщине, что не имеешь ни малейшего понятия, что делать дальше. Типа, на свидание пригласил? Пригласил. Что дальше? А ты не знаешь. Ты показал одним ответом, что у тебя очень мало опыта общения с барышнями. Это плохо. Для барышни – это признак неуверенности.

Как это обойти? Просто. Ты должен всегда знать, что вы будете делать. Пойдете в кино, будете пить кофе, кормить уточек мороженым, ездить на лошадях или устроите курс обучения подледному лову. Это не важно – важно, что ты скажешь женщине «Пойдем, тебе понравится! Я приготовил отличную программу!».

Кстати, тебе нужно иметь в запасе несколько вариантов времяпровождения на случай форсмажоров. Девушка уже могла смотреть этот фильм, на кофе у нее аллергия, а подледный лов она терпеть не может. Имей вариант «Б», который никак не похож на предыдущие – пусть даже это будет мяуканье на крыше дома на громкость. Все равно – ты знаешь, чего вы будете делать.

Это лирика. Физика чуть глубже.

Тебе стоит четко понимать, что ты от женщины хочешь. Если хочешь романтики – делай романтику. Если хочешь дружбы – дружи. Хочешь отношений – отношайся. Хочешь секса – девушки тоже любят секс (странно, да?).

Отвечать за свои слова


Да, старик. Отвечать за свои слова придется.

Ты пойми вещь интересную: единственный источник информации для женщины – ты сам. Она, по большому счету, учится тебе доверять. И секс для женщины – высшее проявление доверия к мужчине. Больше – только родить от него ребенка.

Теперь давай отвлечемся на простой вопрос. Скажи, сколько раз в твоей жизни ты говорил сам себе фразы типа «с понедельника начинаю новую жизнь», «завтра уберусь в комнате», «до конца лета выучу английский» и так далее? А потом не делал? Знаем, что много.

И вернемся к теме. Как ты думаешь, может ли женщина доверять мужчине, который обманывает сам себя?

Нет. Без вариантов.

И что же делать? Учиться держать слово. Сказал – сделал. Дал слово – сделал, даже если придется спать полтора часа и потратить бешеное количество времени и денег. В таком поведении только одни плюсы – ты научишься свое слово ценить и просто так обещаниями не кидаться. Научишься думать, прежде чем говорить. А это, друг мой, очень большие плюсы. По жизни, вообще, а не только с женщинами.

И самое сложное тут – начать. Начать не завтра, а сейчас, здесь и в этот момент. Есть три простых совета, как стать миллионером, добиться успеха и стать известным. Хочешь их узнать? Дарим, бесплатно.

1. Повесить на видном месте надпись «Сегодня первый день моей оставшейся жизни».
2. Каждый вечер писать план действий на следующий день.
3. Выполнять совершенно все, что написано в пункте два.

Вот и все. Этот пункт может и занимать мало места в книге, но он должен занимать центральное место в твоей голове, давая твердую фундаментальную опору по твоей жизни.

Заповедь - Редьярд Киплинг

Владей собой среди толпы смятенной,
Тебя клянущей за смятенье всех,
Верь сам в себя, наперекор вселенной,
И маловерным отпусти их грех;

Пусть час не пробил - жди, не уставая,
Пусть лгут лжецы - не снисходи до них;
Умей прощать и не кажись, прощая,
Великодушней и мудрей других.

Умей мечтать, не став рабом мечтанья,
И мыслить, мысли не обожествив;
Равно встречай успех и поруганье,
Не забывая, что их голос лжив;

Останься тих, когда твое же слово
Калечит плут, чтоб уловлять глупцов,
Когда вся жизнь разрушена и снова
Ты должен все воссоздавать с основ.

Умей поставить в радостной надежде,
На карту все, что накопил с трудом,
Все проиграть и нищим стать, как прежде,
И никогда не пожалеть о том,

Умей принудить сердце, нервы, тело
Тебе служить, когда в твоей груди
Уже давно все пусто, все сгорело
И только Воля говорит: "Иди!"

Останься прост, беседуя с царями,
Останься честен, говоря с толпой;
Будь прям и тверд с врагами и друзьями,
Пусть все, в свой час, считаются с тобой;

Наполни смыслом каждое мгновенье,
Часов и дней неумолимый бег, -
Тогда весь мир ты примешь во владенье,
Тогда, мой сын, ты будешь Человек!


взял у 4you

О безраздельном владении

Встретились два друга детства, и один спрашивает другого:
- Вот ты очень богатый человек. Но разве деньги тебя чему-нибудь научили?
- Конечно. Я понял очень важную вещь.
- Какую же?
- Вот послушай. Я обожаю парусный спорт. Купил роскошную яхту, а она наскочила на скалы и утонула. Я купил себе спортивный самолет, а он загорелся в воздухе, и я едва успел выпрыгнуть с парашютом. Я женился на самой красивой женщине города, а через неделю застал ее в постели с другим.
- Так что ты понял-то?
- Я понял, что если что-то плавает, летает или трахается, то этим надо пользоваться от души, но не надо пытаться стать его владельцем!!! ;-)

вторник, 18 декабря 2007 г.

Паутину будут использовать для изготовления тканей

14 декабря 2007 года, 15:47
Текст: Дарья Дмитриева

Благодаря новому способу получения волокна из паутины, который открыли японские ученые, скоро станет возможным делать из нее ткани практически для любых вещей, начиная от простой пары носков и заканчивая пуленепробиваемым жилетом.

При помощи генной инженерии ученые из Университета Шиншу в Токио (Япония) ввели гены, ответственные за производство паутины у паука, в хромосому шелкопряда. Получившееся волокно является чем-то средним между натуральным шелком и паутиной. Однако такой материал намного более прочный и долговечный, по сравнению с обыкновенным шелком.

Известно, что паутина в пять раз прочнее, чем стальная пластина такой же толщины. Если было бы возможным сплести большую паутину толщиною с карандаш, то она могла бы остановить летящий самолет. Проблема состоит в том, что невозможно вывести такое количество пауков искусственным путем. Природа этих насекомых такова, что, чувствуя угрозу для своей территории, они поедают друг друга.

Профессор Масао Накагаки с кафедры Текстильной промышленности из Университета Шиншу утверждает, что благодаря его открытию станет возможным ввести массовое производство подобного волокна. Тем не менее, эксперты полагают, что еще предстоит решить многие проблемы прежде, чем установить широкое производство изделий из паутины. Основная сложность заключается в том, что протеин паутины обладает крупными размерами, которые превышают размеры протеина человека в шесть-семь раз, и поэтому весьма трудно вывести их с помощью генной инженерии. На данный момент ученые работают с отдельными фрагментами протеина паутины, однако результаты пока неизвестны.

"У нити паука есть свойства, которые улучшают шелк, производимый шелкопрядом. В частности, волокно получается намного прочнее и может выдерживать тяжелые грузы. Это происходит из-за того, что волокно сильно деформируется, так как способно поглощать энергию" - говорит профессор Хосе Перес-Ригиеро из Политехнического Университета в Мадриде (Испания).

Команда японских ученых планирует в ближайшем будущем производить волокно из паутины для использования в самых различных сферах. К примеру, для изготовления спортивной и защитной одежды, рыболовных сетей и даже медицинских нитей. Первые чулочно-носочные изделия из паутины должны появиться в продаже к 2010 году, сообщает BBC.

Бытовые рейдеры: 10 законных способов отъема вашей квартиры

В последние несколько лет все шире распространяется бытовое рейдерство. Под этим термином подразумевают присвоение права собственности прежде всего на квартиры и земельные участки. Почему закон на стороне бытовых рейдеров?

Если раньше рейдерство ассоциировалось исключительно с отъемом предприятий, корпоративных прав, помещений или земли под фабрикой, то последние несколько лет все шире распространяется так называемое бытовое рейдерство. Под этим термином подразумевают присвоение права собственности прежде всего на квартиры и земельные участки. Хотя и другими активами агрессоры не брезгуют. Методы, к которым прибегают рейдеры для захвата чужого имущества, разнообразны, объединяет их лишь одно: в результате рейдерской операции законный хозяин лишается собственности.

Контракты собрали несколько историй, иллюстрирующих приемы и методы работы бытовых рейдеров. Все истории — реальные, имена и места действия — вымышленные...

Квартирный вопрос

Блок 1 Квартира недавно приобретена

История 1: Договор, которого нет

Один из основных способов, применяемый бытовыми рейдерами, — оспаривание договора купли-продажи квартиры. Для этого используются любые, самые неожиданные и бредовые основания.

Молодой человек, назовем его Алексей, купил квартиру в престижном районе Киева. Все документы на квартиру были в полном порядке, никаких проблем с опекунским советом или совладельцами жилья не было. Сделка состоялась, стороны в присутствии нотариуса подписали и заверили договор купли-продажи, Алексей получил правоустанавливающие документы и ключи, бывший хозяин, назовем его Виктор, — деньги. Новый владелец отправился обживать свою собственность, а предыдущий — выехал за границу, не оставив никакой информации о новом месте пребывания.

Через несколько недель к Алексею вдруг заявился некий господин, утверждавший, что данная квартира принадлежит ему, и в доказательство предъявивший судебное решение, где сообщалось, что «именем Украины» договор между Алексеем и Виктором расторгнут, а бывший собственник квартиры обязан продать квартиру нежданному визитеру. Основанием для подобного судебного решения послужил заключенный между Виктором и визитером устный договор о продаже квартиры. Иначе говоря, Виктор вроде бы обещал продать свою собственность именно этому человеку, но слово не сдержал. Соответственно, «обманутый» покупатель обратился в суд, требуя расторгнуть якобы незаконный договор. Суд удовлетворил требования истца, и Алексей формально перестал быть владельцем недвижимости.

Парадокс в том, что суд, признав недействительным договор купли-продажи и обязав Виктора продать квартиру рейдеру, забыл указать, что бывший владелец (Виктор) обязан вернуть Алексею деньги. Зато указал, что квартиру Алексей обязан освободить в течение двух недель с момента вступления в силу решения суда. То есть в тот самый день, когда нежданный посетитель навестил ничего не подозревающего молодого человека. Разумеется, Алексей отказался освободить помещение и обратился в суд, требуя отменить незаконное решение. Однако сроки апелляционного обжалования истекли, и пока Алексей искал справедливость, новый собственник с помощью госисполнителей и милиции вошел в квартиру и поменял замки. Более того, на основании судебного решения он получил в БТИ новые правоустанавливающие документы.

Сейчас Алексей пытается отстоять свое право на недвижимость в апелляционном суде, одновременно обратившись в прокуратуру и МВД с просьбой возбудить уголовное дело по факту мошенничества и принятия судьей заведомо незаконного решения. В то же время он пытается найти Виктора, что, впрочем, пока не удается.

Комментарий специалиста

К сожалению, в наших судах устный договор нередко приравнивается к письменному. Главным основанием для признания договора состоявшимся в таком случае являются показания свидетелей. Шансов у Алексея немного, хотя тактику он выбрал правильную. Постоянное давление на рейдеров через суд, прокуратуру, МВД и СМИ приведет к дополнительным тратам захватчика и может вынудить его предложить собственнику квартиры решить дело миром, например, выплатив отступные.

История 2: А вас я попрошу остаться

Продавец, подписав договор купли-продажи, отказывается освобождать проданную квартиру и передавать новому хозяину документы и ключи. В том числе он может обращаться в суд, требуя расторгнуть договор.

Именно с такой проблемой столкнулась Виктория. Недвижимость она приобрела у представительного пожилого мужчины, участника войны, орденоносца, члена Союза ветеранов и т. п. Договор предусматривал освобождение квартиры в течение двух недель. Там же было указано, что деньги за квартиру продавец получил.

Однако через две недели, когда покупательница собралась заселиться в новое жилье, ее ожидал сюрприз. Бывший собственник отказывался освободить помещение. Виктория обратилась за помощью в милицию. Но правоохранители ничего сделать не смогли — ветеран предъявил множество документов, подтверждающих право собственности на спорную квартиру, в том числе ордер 1985 года, свидетельство участника боевых действий, паспорт и справку-характеристику из БТИ, где значился владельцем. Милиционеры не выдержали подобного бумажного напора и отступили, предложив Виктории обратиться в суд с иском о выселении бывшего собственника и добиваться освобождения квартиры с помощью госисполнителей.

Виктория так и поступила. Однако в суде продавец стал утверждать, что договор он подписал, будучи в невменяемом состоянии, чем и воспользовались действующие в сговоре нотариус и покупатель. Свое обвинение он подтверждал медицинскими справками из частной клиники, где указывалось, что в его анализах были найдены следы наркотических веществ. Более того, продавец подал встречный иск, требуя расторгнуть договор. В качестве представителей ветерана, который сам в суде практически не появлялся, действовали подтянутые молодые люди, якобы родственники, предъявившие надлежащим образом оформленную доверенность.

Ситуация осложнилась еще и тем, что представители продавца утверждали, что денег бывший собственник так и не получил. Хотя в договоре и было указано, что «расчет был произведен до подписания данного договора», никаких других подтверждений трансакций не было.

Это дело в суде рассматривается уже более трех лет, однажды суд принял сторону продавца, однако апелляция вернула дело на повторное слушание. Другой судья вынес вердикт в пользу Виктории, но апелляция вновь вернула дело в первую инстанцию.

Комментарий специалиста

Тупиковая ситуация. До принятия решения судом покупатель ничего не сможет сделать. Более того, не очевиден факт, что суд признает правоту Виктории. Основной совет — оформлять расчет с продавцом через банк. В таком случае доказать, что продавец не получал деньги, не получится — банковские документы являются веским аргументом.

Блок 2 Квартира находится в собственности длительный срок

Случай 1: Время платить долги

Один из наиболее популярных способов захвата недвижимости, используемый бытовыми рейдерами, — фальсификация долга и оперативная продажа квартиры заинтересованным лицам в счет его погашения.

Антон, владелец квартиры на Печерске, уехал на стажировку в одну из стран Западной Европы примерно на полгода. Вернувшись в Украину, обнаружил в своей квартире незнакомых людей, предъявивших документы, из которых следовало, что теперь они являются собственниками недвижимости. Расследование, предпринятое Антоном и его друзьями, выявило следующее.

Через пару недель после отъезда Антона соседи снизу обратились в суд с иском о возмещении убытков. Они недавно купили квартиру и якобы сделали дорогой ремонт. Поводом для иска стало затопление Антоном их квартиры, в подтверждение был предоставлен акт, согласно которому потоп нанес ущерб почти на 60 тыс. грн. Суд дважды направлял Антону повестки, но тот, разумеется, никак не мог явиться на слушание дела. Поэтому судья, основываясь на представленных документах и показаниях свидетелей, обязал Антона выплатить компенсацию «пострадавшим». Разумеется, погасить долг квартировладелец не мог, поскольку даже не подозревал о нем. После чего истец повторно обратился в суд, требуя продать квартиру и из вырученных средств компенсировать убытки. Суд вынес соответствующее решение, а некий оценщик определил стоимость квартиры в престижном районе Киева в 80 тыс. грн.

На оперативно проведенном аукционе квартиру купили за выставленную цену третьи лица (не истец). Затем результаты торгов были обжалованы некой барышней в суде, но суд первой инстанции подтвердил законность проведения аукциона и правомочность его результатов. На основании этого решения были получены новые правоустанавливающие документы, квартира вскрыта, а вещи Антона описаны и вывезены на склад. При вхождении рейдеров в квартиру присутствовали госисполнители и сотрудники МВД, так что буква закона была соблюдена. Оставшиеся после выплаты «долга» соседям снизу 20 тыс. грн были списаны как судебные издержки, расходы на проведение аукциона, привлечение правоохранителей и сотрудников ГИС, а также как плата за хранение вещей бывшего хозяина. В итоге Антон остался еще и должен компании-владельцу склада.

Все попытки Антона вернуть свою собственность результата не принесли — бывшие соседи снизу, как появились неизвестно откуда, так и исчезли в неизвестном направлении, продав квартиру. Члены комиссии, подписавшие акт о «затоплении», также оказались подставными лицами. Новые же владельцы весьма недвусмысленно показали намерение отстаивать свое право «честных покупателей» всеми возможными способами.

Комментарий специалиста

Типичный захват «по беспределу»: основные документы подделаны, фальсификаторы исчезли в неизвестном направлении. Метод противодействия тот же, что и в первом случае: постоянное давление на рейдера через МВД, прокуратуру и СМИ. Если есть знакомые в правоохранительных органах, можно использовать метод психологического воздействия: периодические визиты милиционеров по любым поводам могут изрядно потрепать захватчикам нервы.

Случай 2: Вас здесь не стояло

Данный способ используется рейдерами при захвате неприватизированных квартир, формально числящихся в резерве райгосадминистрации. Причем время, которое проживают нынешние владельцы в квартире, значения не имеет.

Вера и Евгений, проживающие в квартире родителей Евгения, полученной 10 лет назад в порядке очереди, с ужасом узнали, что их собираются выселять. Причина — определение суда о признании незаконным выдачи ордера. Якобы преимущественное право на эту квартиру имели не родители, а третьи лица, которые и были незаконно обделены.

О том, что дело рассматривалось в суде и по нему уже принято решение, нынешние обитатели квартиры узнали от госисполнителей, пришедших выселять жильцов. Ответчик — райгосадминистрация, которую в суде представлял какой-то сотрудник, якобы признала свою вину и аннулировала ордер. Более того, оказывается, что это решение суда уже прошло стадию апелляционного обжалования, и было признано законным.

Разумеется, нынешние владельцы квартиры начали борьбу за недвижимость. Во-первых, обратились в суд с иском о признании незаконной выдачи ордера на новых лиц. Во-вторых, обратились в МВД и прокуратуру с заявлением о превышении служебных полномочий чиновником РГА. В-третьих, обратились в апелляционный и Верховный Суд с просьбой провести повторное слушание дела.

Впрочем, все эти действия должного эффекта не произвели — суд первой инстанции отказал в принятии иска в производство, апелляционная и кассационная инстанции обещали отреагировать «в порядке очереди», а МВД и прокуратура попросту не ответили. Тем временем новые владельцы успели приватизировать квартиру и продать ее третьим лицам. И уже третьи лица обратились в суд с иском о выселении нынешних жильцов. На это обращение суд отреагировал с завидной оперативностью и обязал жильцов выехать, жэк — снять их с регистрации, а госисполнителей — помочь новым собственникам освободить помещение.

Комментарий специалиста

Главная ошибка была допущена еще до начала рейдерской операции — квартира не была своевременно приватизирована. Если бы собственники позаботились об этим раньше, проблем удалось бы избежать. Сейчас можно давить на чиновников, принявших незаконное решение. Нужно попробовать добиться отмены судебного решения в апелляции. Главное же — привлечь к этой истории как можно больше внимания, писать в прокуратуру, мэрию, Верховную Раду, президенту. Причем обо всех адресатах уведомлять и рейдеров, и судей, принимавших решения, и чиновников РГА. Эффект предсказать сложно, однако моральное воздействие никогда не бывает лишним.

Случай 3: Трудности совладения

Если рейдеру удалось приобрести часть квартиры, он может любыми способами осложнять жизнь другим сособственникам с целью либо выкупить их доли по заниженной цене, либо по максимально завышенной продать свою.

Несколько месяцев назад в такой ситуации оказались три совладельца большой квартиры. Треть ее была заложена в банк для получения кредита. Деньги своевременно возвращены не были, банк выставил заложенную недвижимость на продажу. Пока сособственники пытались найти источники финансирования, чтобы выкупить лот, его приобрел рейдер.

После этого захватчик стал максимально осложнять жизнь другим владельцам: сначала попробовал зайти в квартиру, спровоцировав хозяев на необдуманные действия. В частности, нынешние собственники физически не позволили ему проникнуть в помещение, весьма эмоционально в непарламентских выражениях высказавшись о его праве собственности и личных качествах. Это послужило сигналом к началу войны.

Первый шаг рейдера — обращение в суд. Он указал, что совладельцы не позволяют пользоваться его имуществом. Во-вторых, стал скрупулезно собирать информацию о долговых обязательствах своих оппонентов и перекупать долги.

После чего, заручившись решением суда и поддержкой госиполнителей, вошел в квартиру и начал требовать выделения его доли. Он претендовал на холл и одну из комнат, чтобы сделать невозможным пребывание иных собственников в квартире. Рейдер угрожал закрыть проход через холл, и старым жильцам пришлось бы делать новый вход в помещение, что очень непросто, поскольку квартира расположена на девятом этаже...

Когда же рейдер предъявил озадаченным собственникам изрядное количество их долговых расписок и непогашенных векселей, а также обрисовал дальнейшую перспективу — обращение в суд с требованием немедленного погашения долга и взыскание квартиры за долги, жильцам пришлось согласиться на его условия. В итоге захватчик приобрел доли двух других сособственников по цене в два раза ниже рыночной. После чего быстро продал квартиру, заработав на операции более 300% чистой прибыли.

Комментарий специалиста

Собственники допустили большинство из возможных ошибок. В данном случае рейдер действовал в рамках закона. Совладельцы сами виноваты, что допустили подобную ситуацию и в итоге потеряли квартиру — нужно было еще на первом этапе выкупать выставленную на продажу долю или сразу же блокировать через суд ее продажу банком.

Случай 4: Мир и согласие

Иногда при захвате квартир рейдеры не останавливаются перед подделкой более серьезных документов, чем акт о затоплении или долговая расписка. Например, подделывают доверенность на представление интересов в суде.

Юрий, преуспевающий частный предприниматель, лишился квартиры по мировому соглашению, заключенному от его имени в суде. Один из его деловых партнеров обратился в суд, требуя взыскать с Юрия долг за якобы поставленный, но не оплаченный товар. При оборотах частного предпринимателя примерно 20 тыс. грн в месяц, истец утверждал, что поставил товар на сумму более 200 тыс. грн. Ни об одном заседании суда Юрий не знал — отправленные ему повестки таинственным образом исчезали, не доходя до адресата.

Интересы Юрия в суде представлял не то его друг, не то напарник, предъявивший доверенность, дававшую ему практически неограниченные полномочия. Доверенность была заверена частным нотариусом одного из райцентров. Судья, рассматривающий дело, не поинтересовался, с чего бы это два киевлянина для нотариальной заверки доверенности ездили в райцентр за полтысячи километров от столицы.

В ходе судебного процесса стороны выразили желание заключить мировое соглашение. В счет погашения долга «представитель» Юрия передавал истцу квартиру, которая была оценена в 250 тыс. грн. «Лишние» 50 тыс. грн. истец обязался передать товаром. С утвержденным мировым соглашением кредитор отправился в БТИ, где быстро и без проблем получил новые правоустанавливающие документы на квартиру. «Представитель» же Юрия тем временем свернул свои дела и выехал за границу. Также поступил и «нотариус», заверивший доверенность.

Об этой махинации Юрий узнал от новых жильцов, которые купили квартиру у предпринимателя, получившего ее по мировому соглашению. В данном случае закон был на стороне «добросовестных покупателей», хотя претенденты на жилье, ни разу не посмотревшие покупаемую квартиру, вызвали определенные подозрения. Тем не менее вооруженные решением суда о выселении, в сопровождении милиционеров и сотрудников ГИС они вошли в квартиру и в буквальном смысле выбросили Юрия на улицу.

Сейчас Юрий пытается добиться справедливости, обращаясь в суд, прокуратуру и МВД. Однако доказать, что ключевой документ в деле — доверенность на имя «друга» — поддельный, ему пока не удалось. Да и не факт, что даже расторжение мирового соглашения поможет вернуть квартиру — с точки зрения закона, нынешние обитатели — добросовестные приобретатели.

Комментарий специалиста

Противодействовать таким атакам, оставаясь в рамках правового поля, практически невозможно. Все основные документы подделаны, а судьи принимают решение в пользу рейдера. В данном случае нужно постараться добиться ареста квартиры, чтобы ее еще раз не продали, любым способом добиться ареста имущества первого истца («кредитора») и потом, не торопясь, доказывать факт подделки. Далее следует доказать незаконность всей цепочки договоров, требуя выселения новых жильцов. Деньги «добросовестным приобретателям» пусть возвращает «партнер», продавший им квартиру, — для этого и арестовывается его имущество.

Блок 3 Рейдер захватывает квартиру, снимая ее

Случай 1: Дети — цветы жизни

Интересный способ получить в длительное пользование квартиру в Киеве за сравнительно небольшую плату.

Петр, владелец двух квартир в Киеве, решил подкрепить семейный бюджет популярным способом: сдать одну из них в аренду. Арендатор — молодой человек из провинции — нашелся быстро. Договор был подписан, съемщик обосновался в квартире и исправно платил оговоренную сумму. Однако через некоторое время платежи стали крайне нерегулярными. Выждав некоторое время, Петр решил избавиться от недисциплинированного жильца. Однако тут его ожидал неприятный сюрприз: освободить квартиру арендатор отказался. Владельцу пришлось обращаться в суд с иском о расторжении договора аренды и о выселении съемщика.

Пока дело рассматривалось в суде, арендатор успел жениться. Более того, молодая жена въехала в квартиру уже с трехмесячным ребенком. О чем ответчик и заявил в суде, указывая на невозможность выселения из квартиры несовершеннолетнего ребенка. Более того, после нескольких разговоров на повышенных тонах между Петром и съемщиком последний обратился в суд, требуя ограничить доступ владельца квартиры в его жилье: мол, крики и скандалы негативно отражаются на здоровье ребенка.

На этом рейдер не остановился. Он обратился в прокуратуру с просьбой возбудить уголовное дело против Петра, поскольку его поведение наносит непоправимый вред грудному ребенку и кормящей матери. После нескольких разговоров со следователем Петр был вынужден отказаться от дальнейших попыток давления на арендатора и перейти к общению через посредника.

В итоге на ближайшие 16 лет (до совершеннолетия ребенка) гость столицы обеспечен жильем, более того, по фиксированной и сравнительно небольшой плате, которую еще не факт, что владелец будет получать. Ведь никаких рычагов воздействия на съемщика у Петра нет — любые его действия могут трактоваться как нанесение вреда здоровью ребенка...

Комментарий специалиста

Опять патовая ситуация. Можно добиться принятия судебного решения о выселении, но выселить мать с ребенком из квартиры не представляется возможным. Остается лишь воздействовать на квартиросъемщика, причем так, чтобы здоровью ребенка ничего не угрожало: письма на работу, обращение в суд о взыскании задолженности и т. п.

Земельный вопрос

Случай 1: Дела семейные

Даже если продавец земельного участка заявил, что он не состоит в браке и никаких дополнительных обязательств не имеет, не исключен вариант неожиданного появления его «второй половины» с иском о расторжении договора.

Николай несколько месяцев назад приобрел небольшой земельный участок под Киевом. В присутствии нотариуса стороны рассчитались, покупатель получил в собственность кусочек родины, а продавец — определенную сумму в твердой валюте.

Однако не прошло и месяца, как в местный суд обратилась некая женщина, представившаяся женой продавца. Хотя официально их брак оформлен не был, они уже длительное время проживали вместе и вели совместное хозяйство. Супруга утверждала, что решение о продаже муж принимал без ее ведома и согласия, и просила расторгнуть договор купли-продажи земли. Суд, прислушавшись к ее аргументам, признал сделку недействительной и обязал продавца вернуть покупателю полученные деньги.

Однако тут возникло сразу несколько проблем. Во-первых, рыночная цена земли за время процесса выросла почти на 50%, соответственно, соотношение деньги/купленная земля изменилось не в пользу Николая. Во-вторых, для уменьшения суммы госпошлины и прочих платежей стороны указали в договоре сумму, значительно меньше реальной. В-третьих, продавец заявил, что деньги он уже потратил и требуемой суммой просто не располагает. Впрочем, он соглашался погашать долг равными частями в течение нескольких лет.

Сейчас Николай пытается добиться в апелляционном суде отмены решения суда первой инстанции и получить свою землю по договору купли-продажи или взыскать ее в качестве погашения долга.

Комментарий специалиста

Первое: чтобы избежать подобных коллизий, стоит указывать в договоре полную сумму, пусть и придется заплатить несколько больше различных пошлин. Второе: лучше проверить, есть ли у продавца законная или гражданская супруга, вплоть до визита к нему домой и опроса соседей. И если есть подозрение, что жена может внезапно появиться, требовать ее согласия.

Случай 2: Актовый заговор

Наиболее распространенный способ земельного рейдерства — отмена в судебном порядке государственного акта на землю, выданного местным советом.

Первичным документом, подтверждающим право собственности на землю, является государственный акт. Как правило, первым владельцем земли становится член местной общины, получивший землю в порядке распределения земельных паев.

Александр приобрел землю у вторичного собственника, который ранее купил ее у жителя одной из деревень под Киевом. Однако через некоторое время Александр с удивлением обнаружил на своем участке признаки начинающейся стройки. Попытки выяснить, с чего вдруг на принадлежащей ему земле кто-то что-то строит, ни к чему не привели — строители просто ссылались на приказ начальства и отказывались говорить, кто им дал распоряжение.

В сельсовете, куда поспешил взволнованный собственник, выяснилось следующее: два месяца назад был инициирован большой судебный процесс относительно законности выделения земли. В ходе слушаний ряд госактов, в том числе и выданный бывшему хозяину земли, которую купил Александр, был признан недействительным. Участок получил другой житель деревни, который без промедления продал его крупной строительной компании, выкупившей также ряд смежных участков.

Сейчас Александр вместе с несколькими другими несостоявшимися владельцами пытается отстоять свое право на землю. Впрочем, в данном случае их оппонентом выступает строительная компания с большими лоббистскими возможностями, поэтому добиться справедливости экс-собственникам вряд ли удастся.

Комментарий специалиста

Действительно, это довольно распространенный способ. Сейчас на множество участков в престижных пригородах существует два-три, а то и больше актов на землю. Единственный выход: пытаться доказать свою правоту и законность владения землей в суде. Превентивные меры: проверить землю перед покупкой и обзавестись информатором в сельсовете, который будет своевременно сообщать об исках и возможных проблемах.

Случай 3: Моя хата с краю

Еще один популярный метод захватить чужую землю — построить на ней что-либо, после чего в судебном порядке признать землю своей.

Подобным образом лишился изрядной части своей земли Роман. Участок он прикупил давно, но вот до застройки или хотя бы ограждения земли забором никак не доходили руки — то времени нет, то денег.

Однажды, в очередной раз выбравшись на природу с друзьями, он с удивлением обнаружил на своем наделе некое неказистое строение. Попытка выяснить у его обитателей, что это собственно такое и каким образом оно оказалось на чужой земле, привела к, мягко говоря, неожиданным результатам.

Оказалось, что дом, земля под ним и часть участка принадлежат не Роману, а самозастройщикам. Они построили дом, пусть и на чужом участке, из своих материалов и сами оплатили работу строителей. Постфактум зарегистрировали свою «хатынку» в местном совете и в судебном порядке признали законность строительства. Более того, тем же решением суда они получили в собственность участок земли непосредственно под домом и еще некоторый надел — для обслуживания строения. В итоге захватчики «именем Украины» оказались владельцами почти половины участка Романа. Разумеется, суд обязал их выплатить некоторую компенсацию собственнику участка, впрочем, сумма была в несколько раз меньше, чем реальная стоимость земли.

Сейчас Роман решает, договориться ли с захватчиками по-хорошему, выкупив у них землю, продать им остаток своего участка или ввязаться в судебную (и не только) войну. Например, оспаривать в апелляции решение суда первой инстанции, обнести домик забором и препятствовать проникновению в него или же попросту темной ноябрьской ночью снести самострой.

Комментарий специалиста

Самострой и самозахват — весьма распространенное явление. Увы, сносить подобные строения может себе позволить только государство. Частным же лицам придется либо через суд доказывать свою правоту и добиваться сноса строений, либо своевременно ограждать принадлежащую им землю забором и время от времени проверять участок на наличие непрошенных гостей.

Автор благодарит специалистов юридической фирмы

«Лавринович и Партнеры» за помощь в подготовке материала

  • Опубликовано на сайте: 17.12.07
  • Автор: Иван Зайцев

пятница, 14 декабря 2007 г.

Ипотечная перестройка: кредит на "первичку" без залогового имущества - ГИУ опоздало на 3 года

29.11.2007 - Газета "Сейчас"
Несмотря на привлекательную рекламу банков, получить сегодня ипотечный кредит под застройку практически невозможно. Финучреждения требуют наличия не только уже существующего залогового имущества, стоимость которого, как правило, должна составлять не менее ? кредита, но и надежного поручителя.

Политика вполне оправдана: для банка представляют риски и застройщик, и заемщик. Исключение составляют лишь связанные компании, когда у банка и застройщика, а лучше еще и страховщика, общий собственник.

Однако ситуацию на рынке обещает изменить Государственное ипотечное учреждение. Согласно утвержденному им порядку, банки получат возможность переложить свои риски на его плечи.

"На сегодняшний день доля участия банков в финансировании строительства нового жилья ничтожно мала: его почти не существует как прямого проектного, так и в опосредованной форме - через кредитование физлиц на их участие в финансировании строительства, - пояснил газете "СЕЙЧАС" Сергей Волков, зампредседателя правления Государственного ипотечного учреждения. - Однако банки готовы давать кредиты, но дело упирается в долгосрочную ликвидность гривни. Кредиты в гривне достигают до 30 лет. Соответствующего ресурса у банков нет".

По информации Министерства финансов, в 2007 году ГИУ намерено направить на рефинансирование ипотечных кредитов 2 млрд. грн. Схема достаточно проста: банк получает от ГИУ средства для ипотечного кредитования с процентной ставкой 9,4-9,5%, затем за их счет выдает кредиты заемщику на участие в финансировании строящегося жилья, добавляя свой процент - рекомендованный уровень 13%, а затем, через 2,5 года, возвращает ранее полученные у ГИУ деньги путем передачи имущественных прав на строящееся жилье.

"Сейчас происходит секьютиризация активов, строится двухуровневая ипотечная система. Первый уровень - кредиторы, собственно банковская система. Банки выдают ипотечные кредиты, формируя портфель. Поскольку банковские ресурсы исчерпываются, их источником выступает ГИУ. Учреждение получает деньги, продавая облигации. Деньги от продажи идут на выкуп у банков кредитов", - сообщил изданию Алексей Кущ, помощник президента Ассоциации украинских банков. По мнению эксперта, схема достаточно взаимовыгодная для обеих сторон. Портфель банковских кредитов обеспечен ипотекой, которая является сегодня сверхнадежным залогом, благодаря этому обеспечиваются долгосрочное кредитование и, как результат, высокие процентные ставки. "Получив у ГИУ дополнительные поступления от продажи ипотечных кредитов, банк может снова выдавать их заемщикам на ипотеку. ГИУ, в свою очередь, снова выпускает облигации на сумму купленных ипотечных кредитов, - поясняет г-н Кущ. - В результате ГИУ имеет в активах выкупленные у банка ипотечные кредиты, обеспеченные залогом, а в пассиве - выпущенные облигации, которые купили участники фондового рынка. Причем они тоже обеспечиваются ипотекой: обеспечение имущественных прав переходит от банков к ГИУ. Даже если ГИУ будет финансово несостоятельным, то собственники облигаций все равно получат свои деньги, потому что они обеспечены землей и недвижимостью".

По мнению г-на Волкова, банки могут использовать деловую связь с ГИУ в двух видах. Первый - продавать ГИУ ипотечные кредиты, выданные ранее, второй - закладывать кредиты, которые у них есть в портфеле, с рефинансированием через залог и с последующим возвратом этого кредита теми же стандартными ипотечными кредитами. "Как результат, ГИУ может предоставлять банкам ликвидность гривни под залог ипотечных кредитов", - добавляет г-н Волков.

По мнению Артема Новикова, инвестиционного консультанта, партнера консалтинговой компании "Диалог-Классик", рефинансирование ГИУ ипотечных кредитов, предоставляемых коммерческими банками для приобретения жилья на первичном рынке, безусловно, создает большие возможности для заемщиков. При этом следует отметить, что существующие требования ГИУ к платежеспособности заемщика позволят получать кредиты по данной программе через банков-партнеров лишь тем, кто имеет высокий уровень официального дохода.

"Важным фактором, который может активизировать спрос на кредиты по программе ГИУ, является и увеличение максимального размера кредита на одного заемщика. Так, например, максимальная сумма кредита для г. Киева - 1 млн. грн. - является достаточной для приобретения 1-2-х комнатной квартиры эконом-класса, не более. Выходит, что покупатели других категорий жилья, зачастую более финансово благонадежные и платежеспособные, чем покупатели эконом-жилья, вынуждены пользоваться другими кредитными программами банков", - замечает эксперт. По мнению г-на Новикова, тенденция к росту спроса на данные кредиты будет расти по мере выравнивания процентных ставок по кредитам в иностранной и национальной валюте, что по своей сути является продолжительным и сложным для прогнозирования процессом. Многое будет зависеть от монетарной политики НБУ и инфляционных процессов.

Действительно, новый порядок ГИУ обещает оживить рынок ипотечного кредитования, однако специалисты уверяют, что учреждению вряд ли удастся повлиять такой программой глобально, ведь в конечном итоге клиента интересует снижение процентных ставок.

"Такая система в теории должна дать банкам дополнительный финансовый ресурс, который они смогут вложить в ипотечное кредитование и ставки, соответственно, пойдут вниз, - поясняет г-н Кущ. - Однако система несколько опаздывает. ГИУ должно было выйти на рынок с таким предложением 2-3 года назад, когда процесс становления ипотечных отношений только формировался. Тогда, выпустив на рынок облигаций на 2-3 млрд. грн. , то есть купив на такую сумму у банков кредиты, можно было бы влиять на их процентные ставки. Сейчас же у банков ипотечные портфели достигают десятков миллиардов грн., а скоро составят сотни. То есть надо выпускать 10-20 млрд., а не 2 млрд.".

Кроме того, по мнению специалиста, на процент следует влиять в первую очередь снижением уровня инфляции. "Процентные ставки банков на самом деле низкие, если посмотреть на инфляцию. Она достигает 15%, а банки еще выдают кредиты под 13-14%, то есть уже в минус. Сравнивать известные 5% зарубежных ставок не совсем верно, ведь в западных странах инфляция на уровне 2% уже считается галопирующей", - говорит г-н Кущ.

Также, по мнению специалиста, дополнительной причиной низкого уровня кредитования банками заемщиков с залогом под строящееся жилье остаются все еще не решенные проблемы со времени скандала с "Элита-Центром".

"Если говорить о вторичном рынке, то существует реестр недвижимого имущества, который ведется в БТИ. Чтобы получить кредит, заемщик предоставляет документ этого органа о том, что квартира не под залогом или не арестована. Банк накладывает запрет на отчуждение, чтобы заемщик не мог продать квартиру", - говорит г-н Кущ. По убеждению эксперта, подобный механизм необходимо ввести и с непостроенным жильем. "Уже год обсуждается вопрос о создании единого реестра имущественных прав на непостроенное жилье. Именно поэтому случаются двойные-тройные продажи несуществующих квартир. Банки, по сути, верят на слово заемщику. Застройщик может передать правоустанавливающие документы заемщику в руки, и не факт, что он их отдаст банку", - говорит эксперт.

Именно поэтому кредиты на первичном рынке без дополнительного залогового имущества можно получить лишь в кэптивных схемах, где у застройщика и банка общие собственники. "Но таких мало - два-три крупнейших. В то время, как доля мелких и средних достигает уже 30-40%". То есть можно предположить, что, как и прежде, ипотечные кредиты на "первичку" будут получать лишь те заемщики, которые покупают квартиры у банков, связанных с застройщиками", - резюмирует г-н Кущ.

Главное: Если верить позиции ГИУ, то принятый порядок активизирует ипотечное кредитование банков на рынке "первички". ГИУ позволит банкам решить проблему ликвидности гривни при долгосрочном кредитовании. Кроме того, банки смогут перенести свои риски в отношении заемщиков и застройщиков на госорган.

Однако эксперты иллюзий не строят. По их мнению, ГИУ запоздало с инициативой на 2-3 года. Портфели ипотечных кредитов банков уже достигают десятков миллиардов гривен и сумма в 2 млрд. грн. будет каплей в море.

Как результат - заемщики, не имеющие залогового имущества, смогут взять кредит на первичном рынке только в тех банках и у тех застройщиков, которые имеют одного собственника.

Иван САМОЙЛЕНКО, "Сейчас"

Рынок институтов совместного инвестирования возрастет в следующем году в 3-4 раза

30.11.2007 - "pr.adcontext.net"
В следующем году объем активов институтов совместного инвестирования (ИСИ) возрастет в 3-4 раза с нынешних 2 млрд.грн. до 8-10 млрд.грн, прогнозирует управляющий директор компании по управлению активами «Драгон Эсет Менеджмент» Андрей Золотухин. Это связано с развитием отечественного фондового рынка и увеличения доверия к нему простых граждан.

Возрастает интерес к нашей стране со стороны иностранных портфельных инвесторов. На сегодня все больше глобальных игроков, инвестирующих в нашем регионе, рассматривают Украину как приоритетное место для инвестирования в следующем году. Это связано с тем, что на территории СНГ Украина чуть ли не единственная большая страна, которая в следующем году не будет иметь высоких фундаментальных рисков для иностранцев, в отличие от России, где планируются президентские выборы, и Казахстана, чья банковская система очень сильно пострадала в результате ипотечного кризиса в США.

В 2008 году институты совместного инвестирования будут одними из лучших объектов инвестирования. Ведь в долгосрочной перспективе (от года и более) вложения на украинском фондовом рынке продолжают оставаться одними из наиболее перспективных для увеличения накопленных сбережений. Такие вложения помогут не только защитить сбережения от инфляции, но и заработать на экономическом росте. Ведь чем больше инфляция, тем больше цены и продажи у компаний, чем больше рост экономики - тем опять же больше продажи у компаний. А это напрямую положительно влияет на стоимость украинских компаний, т.е. на рост стоимости акций. Однако вкладывать средства в ИСИ нужно осознанно. Нужно помнить, что динамика стоимости сертификатов инвестиционных фондов напрямую зависит от двух факторов – от поведения рынка и от профессионализма управляющего. И если на первое влиять отдельный инвестор не может, то второе полностью в его власти. Например, КУА «Драгон Эсет Менеджмент» в августе этого года показала свой профессионализм на деле, когда при падении рынка на -9.3% обеспечила положительную доходность сертификатов инвестиционного фонда «Платинум» (+1.4%). Кроме того, по результатам первого этапа фондовых гонок, организованных «Экономической правдой», КУА «Драгон Эсет Менеджмент» заняла первое место, показав доходность почти в два раза больше, чем ближайший конкурент.

КУА «Драгон Эсет Менеджмент» (www.dragon-am.com) является дочерней компанией ИК «Драгон Капитал». Он управляет активами ПИФ «Платинум», КИФ «Аурум», НПФ «Лаурус» и несколькими венчурными фондами. Активы, которыми управляет КУА «Драгон Эсет Менеджмент», на сегодня составляют более 200 млн.грн.

Инвестиционные сертификаты созданных компанией фондов распространяются через филиальную сеть Родовид банка и других агентов во всех крупных городах Украины.

Украина занимает второе место в мире по росту капитализации фондового рынка

30.11.2007 - "Ukraine Daily"

За девять месяцев текущего года рост капитализации фондового рынка Украины составил 107,35%, что является вторым в мире показателем после Китая, пишет «Экономические известия».

Вследствие этого и роста сбережений населения, активной информационной кампании активы ИСИ с начала 2007 г. увеличились на 70,5% и составили 29233,45 млн. грн. В предыдущие периоды рынок рос за счет появления новых инвестфондов и КУА. Сейчас развитие обеспечивается увеличением активов в управлении уже существующих структур, а темпы создания КУА снижаются. По информации Украинской ассоциации инвестиционного бизнеса, за три квартала с.г. количество КУА увеличилось на 27,2% (37,7% за аналогичный период 2006 г.), число ИФ — на 43,55%, а объем активов в управлении — на 70,5%. Среднее количество инвестфондов в управлении одной КУА увеличилось с начала года с 2,3 до 2,6, средний размер фонда вырос с 33 млн. грн. до 39,2 млн. грн., средняя сумма активов в управлении одной КУА — с 75,2 млн. грн. до 100,8 млн. грн. 90,43% в структуре активов ИСИ составляют венчурные фонды. За девять месяцев с.г. активы невенчурных ИСИ увеличились более чем на 100%, а венчурных — на 67,61%. «Рост стоимости чистых активов в невенчурных ИСИ достигнут за счет высоких темпов продаж ценных бумаг ИСИ и положительных результатов по управлению активами фондов», — считает инвестиционный управляющий УК «Сократ» Наталья Бахмач.

Невенчурные фонды изменили структуру портфелей в пользу увеличения доли ценных бумаг: 45,6% от общего объема — в начале года и 69,7% — к концу третьего квартала. Чистые активы открытых фондов за три квартала 2007 г. увеличились более чем в четыре раза. Кроме прочего, это объясняется массовым выходом на рынок ИСИ физических лиц, для которых инвестиции в диверсифицированные фонды (в основном открытые и интервальные) на начальном этапе являются наиболее привлекательными. Активы интервальных фондов увеличились в 2,5 раза. «Прежде всего, выделяем рынок публичных фондов. Он существенно меньше рынка невенчурных ИСИ,— уточняет Наталья Бахмач.— Сектор открытых и интервальных фондов соответствует по своим размерам рынку, рынок закрытых публичных фондов составляет в среднем 40-45% рынка невенчурных закрытых ИСИ». Рост чистых активов, принадлежащих физическим лицам, за три квартала с.г. составил 158%, а общий — 112,1%. Разрыв между вложениями физлиц в банковские депозиты и в ИСИ сократился почти вдвое, хотя их сумма все еще в 116 раз меньше банковских сбережений. По прогнозам Натальи Бахмач, до конца года объем рынка невенчурных ИСИ составит более 3 млрд. грн.

На крючке у праздничных распродаж

(Распространенные схемы обмана покупателей)

Когда-то, во времена «развитого социализма» мы и понятия не имели, что такое распродажи. Но теперь уже попривыкли к сезонным и праздничным скидкам, регулярно стали заглядывать в стоковые отделы и магазины. Особенно перед Новым Годом и Рождеством. Очень часто скидки у нас так и называются — «праздничные». Хотя, к примеру, во многих странах это считается нонсенсом. Массовые распродажи там практикуют не до, а после народных гуляний: И в этом есть своя логика. Зачем делать скидки, когда народ и так сломя голову бегает по магазинам в поисках подарков? А вот потом, когда схлынет предпраздничный бум, собственно и приходит время истинных распродаж.

Но у нас, к сожалению, все немного иначе. Вернее, совсем не так. Само понятие «распродажа» у нас зачастую теряет свой истинный смысл, превращается в свою полную противоположность. В отличие от Запада, наши распродажи по-прежнему похожи на игру без правил, в которой простому покупателю выиграть удается крайне редко. Ведь они зачастую проходят по закону джунглей. Продавцы, словно хищники, придерживаются девиза «мы с тобой одной крови» и охотно перенимают друг у друга удачную тактику облапошивания клиентов. А покупатели могут рассчитывать только на себя и, отправляясь в поход по магазинам, вооружаются разве что калькулятором и запасными очками. Конечно, при таких раскладах выиграть у монстров отечественной торговли шансов практически нет. Однако обидно сдаваться без боя. В конце концов, уж не такие мы лохи, чтобы постоянно обманываться, да еще за свои же собственные деньги. Попробуем вооружиться еще и кое-какими знаниями, чтобы хотя бы не выглядеть простаками на рекламных акциях. И не попадаться на крючок праздничных распродаж.

Еще хотим подчеркнуть, что несмотря на все те ужасы, о которых мы расскажем ниже, не надо ставить знак равенства между всеми рекламными акциями и обыкновенными «лохотронами». Обманывают покупателей частенько, но все же далеко не всегда.

Не верь глазам своим или О чем молчат партизаны

Как только декабрь переваливает за середину, так на витринах начинают появляться заманчивые надписи «Внимание! Новогодние и Рождественские распродажи! Скидки до 70%!». Но это не значит, что экономные модники могут начинать свою охоту за вещами из последних коллекций по сниженным ценам. Обольщаться не стоит. Многие магазины используют популярные слова «скидка» и «распродажа» всего лишь для заманивания денежного клиента. Реально цены начнут снижаться после праздничного бума, а не во время его. Ведь накануне праздника и так все разбирают, а после него обычно в магазинах наступает затишье и надо чем-то привлекать покупателей.

Европейские общества потребителей советуют во время скидок в первую очередь смотреть на ценники. Уж очень любят с их помощью обманывать покупателей. И не только у нас. Несколько лет назад в Бельгии в сезон скидок проверили 170 магазинов — от крупных торговых центров до дорогущих бутиков. Больших нарушений закона не обнаружили (Европа, как-никак), однако в 32 магазинах владельцы просто поменяли старые ценники на новые, утверждая, что стоимость изделий снижена, а в 132 (!) — указали только начальные и конечные цены, опустив промежуточные. Однако по сравнению со штучками отечественных торговцев подобные уловки — просто детский лепет.

У нас предпраздничные походы по магазинам даруют внимательным покупателям немало чудных открытий. Заходите вы, например, в модный магазин одежды, на витрине которого гордо красуется надпись «Скидка 50%». Перед вами вешалка с симпатичными курточками приятного цвета. Вы давно мечтали о такой, но как-то не решались с бухты-барахты выложить несколько тысяч кровно заработанных. Теперь вещь подешевела почти на половину. Редкая удача! Осталось найти свой размерчик, и вперед — к кассе. И вот тут-то по отечественной традиции торговцы и выливают на нас первый ушат холодной воды. Оказывается, половину первоначальной цены стоит размер XS, который с трудом налезет даже на 12-летнего ребенка. А вот цена на ваш ходовой размер осталась практически без изменений!

Другой излюбленный прием нечистоплотных торговцев — скрывать от потенциальных покупателей часть правды. Допустим, вас опять уверяют, что вещь подешевела вдвое. Смотрите: было 5000, стало 2500. Круто! Большинство разгоряченных граждан спешит расхватать товар с полок. И, как правило, не обращает внимание, что на ценнике, помимо старой и новой цены, могут быть наклеены еще какие-то бумажки. А зря. Попробуйте поковырять их пальцем — и вы обнаружите массу интересного. Например, легко можете «отковырять», что свитер, который вам пытаются впарить как «суперудачную и супермодную покупку» на самом деле — обычный лежалый товар. Цену на него снижали уже раз пять!

Бывает и так, что на витрине магазина красуется огромная надпись: «Скидка 50-70%». Однако на ценниках в торговом зале будет указано, что изделия подешевели максимум на 30 процентов. Здесь простой психологический расчет. У покупателя, привлеченного в магазин, настроение, конечно, несколько испортиться. Однако вряд ли он захочет уходить без покупки.

Походив по магазину и повнимательнее приглядевшись к биркам, можно выявить интересную закономерность. Если вещь продается с 50-процентной скидкой, то цену зачастую снижают по всем правилам. Однако если написано, что скидка составляет 15%, 20% или 30%, то глазам своим лучше не верить. Часто торговцы вполне резонно полагают, что среднестатистический покупатель правильно сумеет разделить исходную сумму на два. Это легко. А вот решать в уме пропорцию ему уже не захочется — ведь для этого нужно сделать дополнительное умственное усилие. Поэтому торговцы ничтоже сумняшеся приписывают к ценнику лишнюю сотню-другую.

Если о дате начала скидок легко можно узнать благодаря массированной рекламе, то об окончании — почти никогда. Нередко продавцы молчат как партизаны. Не говорят — потому что сами не знают. В одних торговых точках праздничные и сезонные распродажи могут продолжаться две недели, в других — месяц, в третьих — три месяца. А где-то это вообще перманентный процесс. Сначала снижение цен объясняется Новым годом, потом Рождеством, дальше на носу День святого Валентина, 23 февраля, 8 Марта, Пасха, 1 Мая, День Победы, начало летнего сезона и далее по кругу. На самом деле это означает, что никаких скидок в магазине нет и в помине. Ведь начальную цену изделия уже никто (в том числе и сами продавцы) не помнит.

Серьезные ребята

Крупные и известные торговые сети на дешевое мошенничество с ценниками обычно не размениваются. Они предпочитают играть по-крупному.

— Однажды я купилась на предновогодний слоган «Внимание! Полная распродажа!» — признается Елена Арефьева, бывалая покупательница и профессиональный психолог. — Приехала в электронный супермаркет в надежде приобрести хороший телевизор, о котором давно мечтала. Однако на месте оказалось, что все это лажа. Со скидкой продаются только некоторые модели телевизоров, самые убогие. Большинство из них не имеет даже отдаленного отношения к высококачественной аппаратуре. Выходит, меня снова обманули, обещая «полную распродажу». Ведь главное — заманить покупателя в магазин. Торговцы практически ничем не рискуют. Те, кто купился на недобросовестную рекламу и пришел в магазин, справедливости, как правило, уже не ищут. Хотя и испытывают понятное чувство разочарования: ведь им по телевизору или в газетах наобещали с три короба. Редко кто из наших людей жаждет отмщения за бесцельно потраченное время.

«Вот еще одна классическая схема акционного обмана, — продолжает Елена. Рекламодатель вовсю трубит о сумасшедшей скидке на определенный товар, скажем, в 70%. Тысячи людей бегут в супермаркет за новеньким телевизором. На месте они услышат от менеджера, что товар уже раскуплен. Таким образом покупателя сознательно заманивают в торговый зал с большой суммой денег в кармане в расчете, что он все равно что-нибудь купит. Ни в коем случае нельзя верить акциям, при которых говорится, что скидка на бытовую технику составляет 50-70% и даже больше. Компания, позволившая себе такие скидки, наверняка разорится»

Еще многие торговые компании могут сознательно завышать цену накануне «праздничных распродаж», а затем сообщают о скидке на этот товар. Например, на стиральную машину определенной марки. Вы приходите в торговый зал и видите на на ценнике «старую» цену, демонстративно зачеркнутую жирной чертой, и рядом с ней — новую Т.е. цена якобы «упала» (хотя на самом деле просто осталась первоначальной). В торговом зале, кстати, в это время вполне могут продаваться куда более качественные и дешевые стиральные машины, чем та, которая фигурирует в акции. А со «скидкой» реализуется обычный неликвид.

Нередко рекламодатели, сообщив о скидке, намеренно забывают указать место и время проведения акции. Пишут, скажем, «Новогодняя распродажа», а где — не указывают, что помогает обеспечить наплыв покупателей в специализированные торговые точки.

И вообще, если вещь вдруг стала стоить на много-много процентов меньше или вам предлагают уйти с двумя коробками сапог вместо одной — для вас это должно прозвучать тревожным звонком. Значит, первоначальная цена была завышена, и в соседнем стоковом магазине или даже на рынке вы легко найдете более дешевый аналогичный товар. Те, кому не важен конкретный лейбл (а большинству населения он действительно не важен), вообще не должны покупаться на слово «скидка», — советуют общества потребителей.

Те же, кто любит отовариваться в модных дорогих бутиках и товарам «для широких масс» всегда предпочитает «элитные» лейблы, должны помнить следующее. Как правило, уже первые 25-30 процентов покупателей, приобретающих товары из новой модной коллекции, с лихвой покрывают все основные и дополнительные расходы продавцов. Имеется в виду закупка товара, расходы на транспорт, растаможивание, арендную плату и т.д. и т.п. Следующие 35-40 процентов клиентов — это уже чистая прибыль в их карманы. Распродажи обычно начинаются, когда на складе остается менее четверти первоначального ассортимента. Но при нынешнем высоком уровне покупательского спроса небольшие объемы качественного товара, да еще выставляемые на продажу со скидкой, могут закончиться в считанные часы. Не пропустите! Ведь может случиться и так, что распродажи только-только громогласно объявлены, а торговый зал уже полупустой. На вешалках сиротливо висит по две-три вещи, полки сияют девственной белизной, красивые продавщицы откровенно скучают, а между стеллажами слоняются толпа недовольных покупателей, поминающих тихими словами рекламу, которая и привела их в этот магазин. Менеджерам-продавцам, и особенно владельцам магазина в таком случае не до смеха. На складах пусто, новая коллекция еще не пришла, а продавать что-то надо. В противном случае придется прикрывать свой позор спасительной табличкой «Закрыто по техническим причинам».

Поскольку прогнозировать покупательский спрос владельцы отечественных магазинов еще не совсем научились, распродажи в модных бутиках зачастую не имеют четких сроков. Это в Европе в ночь с 6 на 7 февраля перед бутиками вырастают хвостатые очереди из желающих никому не уступать право первой скидки. (А через два месяца очередь появляется вновь, но уже из тех, кто претендует на последнюю, самую щедрую цену сезона.) У нас сведения о предстоящих скидках в модных магазинах зачастую охраняются, словно государственная тайна.

Скидка уценке рознь!

В продовольственных супермаркетах существуют свои «приколы». Например, любят они взять и громогласно объявить 10-процентную скидку на весь ассортимент. Народ радостно ломится в магазин и даже не замечает, что стоимость самых ходовых продуктов во время «скидки» даже немного выросла. Йогурт подорожал на 2-3 процента, колбаса — на целых пять, майонез — на семь и т.п. И что в соседнем магазине через улицу, торгующем без всяких скидок, все это продается дешевле.

Все вышеизложенное относится и к разнообразным дисконтным или клиентским программам в супермаркетах (а-ля «Купи товара на ХХХХ рублей и получи дисконтную пластиковую карточку, дающую Х-процентную скидку...»). Такая скидка чаще всего означает всего лишь завышенную первоначальную цену.

Реально от таких скидок в супермаркетах выигрывают не простые малообеспеченные граждане (коих большинство и для которых двух-пяти процентная скидка на пакет молока действительно имеет значение), а те, кто покупает дорогие коньяки, элитные сыры, и другие продукты класса «люкс». На такие товары действительно могут немного сбавить цену.

В отличие от магазинов, торгующих одеждой и обувью, продовольственные супермаркеты объявляют скидки гораздо чаще, чем раз в сезон. Оно и понятно. У брюк и лифчиков не бывает срока годности. Они могут просто выйти из моды. А вот творог, сыр, йогурт, колбасы и прочие продукты питания довольно-таки быстро портятся. Приходится объявлять скидки. С формальной точки зрения это даже не скидки, а уценка. Но наши продавцы обычно не заморочиваются разъяснением таких «незначительных» нюансов. Обычно покупателей даже не предупреждают, что срок годности у этих продуктов практически вышел.

Идти с жалобами в Управление защиты прав потребителей почти бесполезно. Пока чиновники затребуют необходимую информацию, выслушают объяснения представителей магазина, обратятся к экспертам... В общем, когда придет время выносить решение, «скидки» уже давным-давно закончится. Да и полномочия у Управления не очень велики. Да и зарплата у чиновников небольшая... Так что — сами понимаете. Шанс понести серьезное наказание у такого супермаркета — сугубо теоретический.

Немного психологии

За счет чего срабатывают такие уловки? На какие чувства человека, подсознательные реакции или законы внимания они опираются? И как все эти механизмы действуют с точки зрения психологии?

Психологи, исследовавшие поведение людей во время акций типа «налетай-подешевело», обнаружили, что одни воспринимают скидку как Божий дар, внезапно свалившееся на голову счастье. Таких любителей халявы среди нас большинство. Другие же, напротив, во всем видят обман и желание торговцев нагреть руки на неискушенных российских покупателях. Это, как правило, люди старшего возраста, умудренные опытом и не обремененные излишком средств. Наконец, третьи (увы, их меньше всего) к распродажам относятся вполне здраво: с одной стороны, признают право владельцев магазинов на дополнительную прибыль, а с другой — не упускают собственной выгоды.

«Массированная реклама обращается к нашим потребностям и мотивам, актуализирует их и побуждает нас к конкретному действию (покупке). Объявления о разнообразных предпраздничных скидках и распродажах хорошо стимулируют т.н. «покупательский зуд» (т.е. желание совершать покупки), — рассказывает Виктор Сороченко, социальный психолог. — Это интересное психологическое состояние, но пока еще мало изученное. Специфическая атмосфера магазина, а также разнообразные уловки мерчандайзеров — хитрое освещение, запахи, специальная выкладка товаров, всевозможные рекламные акции, бесплатные дегустации и проч — провоцируют и усиливают его еще больше. Они создают иллюзию доступности товаров. Ведь все это изобилие расположено на расстоянии вытянутой руки. Человек видит большое количество товара и ему хочется что-нибудь выбрать из этой разноцветной, красивой массы — срабатывает инстинкт потребления и элементарная жадность.

Ситуация подобна той, когда маленький ребенок видит яркую и интересную игрушку и тут же тянется к ней руками, пытается ее схватить, завладеть ею. В магазинах мы зачастую превращаемся в таких глупых детей, не думающих о прошлом или будущем. Мы стремимся удовлетворить свои детские желания «здесь и сейчас». Тем более, когда перед нами светиться надпись «Налетай — подешевело! Только сегодня! Две упаковки по цене одной! Покупай прямо сейчас!»

Такой «хватательный импульс», помимо прочего, имеет в своей основе и древний биологический инстинкт накопления. Последний широко распространен в живой природе — вспомните «предусмотрительных» животных, которые летом делают запасы пищи на зиму. Этот инстинкт был очень важен для выживания первобытных человеческих сообществ. Тысячелетия тяжелых охот на крупного зверя, примитивного земледелия и собирательства в неблагоприятных условиях научили древних людей бережливости. Удалось сегодня «завалить» мамонта или найти дерево с вкусными плодами — прекрасно. Значит, сегодня ты должен унести с собой как можно больше еды: столько, сколько ты способен унести. Нужно как можно больше заготовить впрок. Иначе ты рискуешь погибнуть голодной смертью. Ведь неизвестно, когда опять так повезет, а кушать хочется всегда. Рудименты такой архаичной психологии до сих пор дремлют в каждом из нас. Они просыпаются, когда мы попадаем в торговый зал супермаркета, сверкающий доступным изобилием.

Все это приводит к тому, что немалая часть посетителей впадает в торговом в состояние натурального транса и начинает лихорадочно сметать с полок все подряд — нужное и ненужное. Им уже не до внимательного разглядывания «хитрых» ценников и выявления других уловок продавцов. Ведь инстинкт им говорит совсем другое — побыстрее «хапнуть» как можно больше и успеть унести с собой, пока не отобрали. Он усиливается в часы пик, накануне праздников или выходных, когда в торговом зале одновременно отоваривается масса народа. Срабатывают эффекты подражания и эмоционального заражения, хорошо известные социальным психологам. Люди в замкнутом пространстве не просто соседствуют друг с другом. Они заражают окружающих своим психологическим состоянием и сами заражаются от них. Чем больше толпа, тем сильнее ее участники «подхлестывают» друг друга эмоциональными импульсами, накаляя всеобщий покупательский психоз.

Покупателя в состоянии транса можно определить по суетливым движениям, лихорадочно блестящему или же полностью отстраненному взгляду («стеклянные глаза»), а также покупательской тележке, доверху заваленной разной ерундой. Понаблюдайте за обстановкой во время предновогоднего ажиотажа в любом большом супермаркете — вы обязательно увидите в торговом зале несколько таких «экземпляров». При выборе товаров они испытывают радостное возбуждение, могут громко разговаривать или усиленно жестикулировать. И уже дома, разбирая покупки, они спрашивают себя и не находят ответ на простой вопрос: зачем они купили ту или иную вещь и почему потраченная сумма превосходит запланированные расходы раза в два-три?»

Советы бывалых

Как же противостоять хитростям продавцов и избегать таких неприятных ситуаций?

Во-первых, мы здесь не будем рассматривать крайние случаи, когда шопинг из приятного времяпровождения превращается в навязчивое стремление покупать все подряд, которое человек уже не в состоянии контролировать. Для избавления от болезненных зависимостей требуется уже квалифицированная медицинская помощь, а не советы психологов в научно-популярных изданиях. Будем считать, что вы пока еще — личность достаточно адекватная, способны контролировать свои поступки и обладаете толикой здравого смысла.

Во-вторых, знание «магазинных хитростей» и тех человеческих слабостей, на которые они рассчитаны, уже само по себе является хорошей защитой от неадекватных покупок.

В-третьих, сам по себе поход по магазинам — неплохой способ эмоциональной разрядки, отвлечения от жизненных проблем (особенно для женщин). Рассматривание ярких витрин и пестрящих товарами стеллажей давно уже стало чем-то сродни медитации. Для многих людей это увлекательный способ убить время, собраться с мыслями, помечтать. Незачем лишать себя такого удовольствия. Просто нужно знать, как себя вести. И тогда посещение супермаркета не будет вызывать у вас психологический дискомфорт и чувство сожаления о напрасно потраченных деньгах.

«Если вы замечаете, что атмосфера магазинов на вас «плохо действует» и заставляет совершать неадекватные покупки (особенно в периоды праздничных скидок и распродаж), старайтесь соблюдать несколько простых правил», — советует Виктор Сороченко:

1. Когда вы находитесь в торговом зале, помните основной посыл, ежедневно внушаемый нам навязчивой агрессивной рекламой: «Не думай! Покупай прямо сейчас!». Поступайте с точностью до наоборот:

а) Никогда не торопитесь заплатить деньги за понравившийся товар, даже если на него громогласно объявлена грандиозная скидка.;

б) Думайте головой

2. Помните, что большая часть импульсивных покупок приходиться на приятные, но зачастую бесполезные вещи. При импульсивной покупке человек действует по схеме: «Увидел — взял в руки — повертел — понравилось — купил — пришел домой — задумался, а зачем она мне нужна?». О необходимости покупки разумнее задуматься в самом начале данной цепочки, а не в конце.

3. Откладывание покупки «на потом» — очень хороший способ. Не спешите класть товар в корзину. Пообещайте себе, что вернетесь за этой вещью позже (в конце обхода, завтра, на следующей неделе, во время следующей распродажи). А за это время хорошенько взвесьте, действительно ли эта вещь вам нужна? Чем дороже товар, тем длиннее должен быть «временной шаг» для обдумывания целесообразности покупки.

4. Это метод обратный предыдущему. Его используют многие бывалые покупатели, для которых посещение продуктовых супермаркетов, магазинов типа Metro и Cash&Carry уже давно превратилось в увлекательный вид досуга. Если вы вдруг почувствуете сильное желание поместить какой-то товар себе в тележку — не противьтесь. Кладите туда все, что вам понравилось. Причем чем быстрее вы наполните ее доверху, тем лучше. Однако не спешите к кассе. Прогуляйтесь вдоль стеллажей, посмотрите на ценники, помечтайте. Помните — ваш здравый смысл временно ушел погулять и необходимо дождаться его возвращения. Пока вы будете прохаживаться по торговому залу, «приступ жадности» постепенно пойдет на убыль.

О возвращении собственного здравого смысла вы узнаете, когда при взгляде на свою заполненную доверху тележку начнете задумываться, а действительно ли вам нужна такая куча разного барахла? Действительно ли вам нужно такое количество продуктов с ограниченным сроком хранения, половину из которых вскоре придется выбросить? Действительно ли вам нужны пять ящиков туалетной бумаги, семь сортов сыра и десять одинаковых кофточек, отличающихся только цветом? Через некоторое время, уже на «трезвую голову», проведите генеральную ревизию содержимого вашей тележки. Выбросьте все, без чего вы сможете обойтись. Оставьте только самое необходимое. Таким образом вы сможете удовлетворять свой «хватательный инстинкт» без ущерба для собственного кошелька.

5. «Покупательский зуд» обычно начинается, когда товары первой необходимости уже куплены и остается излишек средств, который хочется потратить. Не случайно лотки со всякой необязательной мелочью (шоколадки/зажигалки/жевательные резинки) в супермаркетах всегда располагаются на выходе из торгового зала (у прикассовой зоны), а не возле входа. Берите с собой в магазин строго ограниченную сумму, которой едва хватит на покупку самого необходимого.

Источник: http://psyfactor.org/